邵杰把小碗里的那两口荞麦面条吃完,拿帕子擦一下嘴。
沈韶光笑眯眯地明知故问:&ldo;邵郎君吃着可还适口?&rdo;
&ldo;好吃!&rdo;邵杰赞叹,&ldo;只可惜‐‐&rdo;
可惜什么?沈韶光提起精神,听他提意见。
&ldo;贵店的碗太小!&rdo;
沈韶光笑起来,邵杰也笑。
邵杰还真不是虚夸,他自小家里富贵,从没吃过荞麦汤饼,第一口觉得味道有些怪,但吃着吃着就上瘾了,只可惜,小小的碗里也只有这么几口。
沈韶光就喜欢这么捧场的,笑道:&ldo;郎君先前用过酒肉菜蔬了,这荞麦汤饼居于最后,就譬如艺伎娘子们唱曲儿时最后那个拖腔儿,适当地拖一拖,有余音绕梁之感,拖太久则冗余了。&rdo;
邵杰拊掌大笑,小娘子不知道哪来的这些妙语,又有趣,又精到!
沈韶光笑道:&ldo;等再过些日子,秋风更凉些,郎君就可以来吃羊肉芥菜荞麦汤饼了。腌得够味儿的芥菜炖大块的肥羊肉,香腴的羊汤,细细的荞麦面,再放一勺炸得香香的茱萸酱……届时给郎君用最大的海碗!&rdo;
邵杰笑道:&ldo;说定了!&rdo;
邵杰又发出曾经的感慨:&ldo;小娘子真该去东西市开间大酒肆。沈记如今已经有些名声,我不止一次听人提起沈记吃食。这时候合该乘风破浪,去东西市,打出旗号来。&rdo;
沈韶光午后有闲空儿,喝口玫瑰花茶,与他细细掰扯:&ldo;本店卖得最好、获利最多的,不是鱼羊鲜、八珍鸭子这些贵价菜,也不是炸兰花豆,拌芫荽豆皮这种小菜,而是玛瑙肉、芙蓉羹之类中档菜。郎君回去桂香园,可以查细账看看,看是不是也如此。&rdo;
&ldo;我说这个,不是说豪华贵价的不好,而是说,我们不是只有&lso;豪华&rso;这一条路可走。&rdo;
沈记的买卖确实好,饭时外面等座儿的榻上就不曾空过人,但囿于位置、场地和客源,这间店铺大约再发展也就这样了。
邵杰提议的,沈韶光不是不心动,但一则买下东市大酒肆所费颇多,目前手里的银钱不太富余,再者,豪华酒楼又有豪华酒楼的经营之道,还要再摸索。要保准,要赚钱,沈韶光另有想法‐‐找中高档的里坊,开完全复制本店的分店。
邵杰皱眉,想了想,&ldo;小娘子接着说。&rdo;
其实东西市也有不少小摊儿小铺子,但小小的店面儿,纳客量有限,两市又是午时才开市,日落前七刻又闭市,只能卖一顿午食,相对比高额的地价和同样投入的人工和精力,性价比就太低了。
邵杰商家子,哪能不知道这个问题的?故而从一开始便提议的是开&ldo;大酒肆&rdo;‐‐纳客多,豪华,能打出声名。
此时讲究的是&ldo;老字号&rdo;,同城开分店的少,反倒好些都想去东西市&ldo;证道&rdo;。把店开在东西市是实力的证明,是多少买卖人的梦想。一直受时代见闻限制,邵杰也本来也持同样的想法,此时听沈韶光说另寻崇贤这样的里坊,开完全与这间一样的店,突然有些豁然开朗之感。
这样做的好处是显而易见的,长安一百零八坊,若遴选出十个坊来开分店,那利润可比在东西市开大酒楼高多了。
&ldo;但小娘子如何保证各店都能做到本酒肆这样呢?&rdo;
各分店品质不一,即便在后代餐饮企业中,也是个大问题,但好在大家也摸索出了些办法,比如标准化。
&ldo;各店菜谱都是一样的,我们把各种菜的程序和配方制定出来,庖厨们经过训导,力争做到虽百人而若一手。&rdo;
邵杰眯眼笑着指一下沈韶光:&ldo;百人‐‐小娘子其志不小啊。&rdo;
沈韶光的饼画得越发没边儿了:&ldo;若果真成,店开到洛阳、开到汴州、开到北都,百人也不一定够呢。&rdo;
邵杰哈哈大笑,跟小娘子说话,真是太痛快!
但邵杰却也提出疑问:&ldo;只是这样的话,只怕方子容易泄露,让人学了去。&rdo;
&ldo;有些东西,比如酱料、调味汁、腌腊货,甚至可以统一做一些菜的半成品,每日送往各分店。&rdo;沈韶光说的是后世中央厨房的概念。只是此时没有冷链,交通也没有后世方便,又有宵禁,到底不那么方便。
&ldo;又可以细化分工,切菜的专管切菜,炸肉的专管炸肉,调馅儿的专管调馅儿,这样,即便有什么泄露也有限。&rdo;
其实此时的制度,太有利于保密了‐‐大多数酒肆的庖厨根本不是雇佣的,而是主家的奴仆,在这个&ldo;奴婢贱人,律比畜产&rdo;的时代,奴仆背主窃主财物,量刑尤重,不经官府,被主人打死的都有,而《唐律疏议》上说主人&ldo;决罚致死及过失杀者,各勿论&rdo;,所以此时的奴仆要做出背主的事是要冒很大风险的。
两人喝着茶饮,越聊越多,越聊越投契,邵杰颇有经商头脑,也提出些可行性的建议,聊着聊着,一份酒肆分店开设计划书就几乎成型了。
言谈间,似乎距离沈记开遍全城,缺的只是时间和银钱了。
对此,沈韶光倒不着急。她喝口玫瑰花茶,笑道:&ldo;生命不息,赚钱不止。慢慢赚就是了。&rdo;
邵杰再次被她逗笑,想了想,说出自己的想法:&ldo;若我家拿出些钱财来,与小娘子合伙,小娘子意下如何?&rdo;邵杰是个主张当面锣对面鼓的,在生意上,与朋友伙伴,尤要坦诚。为了点钱财弄鬼欺瞒,朋友不是朋友,伙伴不成伙伴,岂是大丈夫?
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