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第6章 第一桶金 二(第1页)

见顾念吃完饭,绣娘犹豫了一下,还是朝着顾念招手道:“小姑娘,你叫花花是吧。”

顾念点头。

“花花,这些你要是都能给婶婶卖了,婶婶再给你吃好的好不好?”绣娘指了指柜台上剩下的绣品,像是哄骗小姑娘般的说道。

顾念淡淡一笑,这要是一般小孩子,估计就着了道了。奈何,她可不是小姑娘啊。

顾念伸出两根手指,道:“绣娘婶婶,我拿到街上去帮你卖,每条绣品,我给您两个铜板怎么样?”

绣娘惊讶道:“什么?”

顾念不慌不忙的说道:“就当做我给您在这边拿货,每条给您两个铜板。”

绣娘的脸立马垮下来,道:“你这小妮子,居然还打这种鬼主意呢。”

顾念微微一笑,道:“绣娘婶婶,您听我说完嘛。实话,我年纪小,也看不懂绣品的好坏。可是您既然摆在这里那么久都卖不出去,可见也不怎么样。”

见绣娘要发火,顾念立马加快速度说道:“但是,但是在我看来,都很好看。绣娘婶婶,还是那句话,这些货卖出去了才是钱,有句话叫做薄利多销您知道吗?”

绣娘疑惑的问道:“什么是薄利多销?”

顾念笑道:“薄利多销,意思就是将利润降低,带动商品的流量,靠着数量上的优势赚钱,而非个别价格赚钱。您这里大概是有十五条绣品,若是我以每条两个铜钱的价格给您购买的话,您一下子可就赚了三十个铜钱了。若是继续摆在这里,也只是卖不出去的绣品罢了。”

绣娘自己在那边想了半天,纠结了半天。顾念也不急,反正她时间也多,而且这种时候,更是不能表现出自己的急切。

大概绣娘怎么算都划算,于是道:“嘿,我这个明明是四个铜钱的东西,你居然只给两个铜钱。”

顾念笑着解释道:“绣娘婶婶,若是您算四个铜钱的话,那么前提条件是我给您卖出去。”

“老娘就不信了,没你卖不出去。”

顾念摇头道:“没我,您当然也能卖出去。只是您卖出去的时间太长。就像是之前的那三条一样,时间太长便会陈旧,更加卖不出去。这是一种亏损。只有定期清理货物,才有保证货源的新鲜,和客户的流动。”

“这小姑娘,那里来的那么多歪道理。”绣娘自己嘟囔道。可是嘟囔归嘟囔,她自己做生意,当然能听懂顾念说的门路。

顾念见绣娘有些犹豫,便趁热打铁的说道:“绣娘婶婶,这样吧,我给您三个铜板钱如何?我保证今日将您这十五条绣品卖完。改日我再来的时候,我们再按照每条两个铜板的价格,如何?”

绣娘一听,眼睛亮了一下,可还是面露犹豫。

顾念一看绣娘这表情,就知道绣娘只是在故意装作为难的样子,好让自己求她。

但顾念是谁,她从小便对生意之道耳濡目染。说到稳重,很多商业前辈在她面前都只能是不过如此罢了。

顾念依旧那副笑眯眯的样子,丝毫都没有一点焦急。反而是等顾念焦急的绣娘妥协下来,点头道:“好,如果你能卖出去,你只用每条给我三个铜钱便是。”

顾念扬起嘴角笑着点了点头,拿起柜台上仅剩的十五条绣品,掂量了一番,道:“绣娘婶婶,有没有小篮子?”

绣娘一脸的不高兴,但还是弯下腰,在柜台下面给她递出来一个篮子。

顾念双手接过,道了一声谢谢。然后蹲在了地上,将绣品在膝盖上,将绣品花样叠在上头,再一一码放在篮子中,码得整整齐齐。这才掂起篮子,出了陈记布庄。

出了门没走多远,顾念也长了一个心眼,不着痕迹的微微转头,正巧就看到了偷偷摸摸跟着她的绣娘。

顾念淡淡一笑,像个孩子一个一蹦一跳的往前走去。

再次来到大街上,顾念还是如之前一样照葫芦画瓢。只是这次她的目标锁定在了一般两个小姐一起逛街的那种。

“两位姐姐,买条绣品吧。”顾念奶声奶气的说道。

其实花花长得挺好看的,又圆又黑的大眼睛,虽然瘦弱,可一副楚楚可怜的样子,让人忍不住心生怜爱。……

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